Die 10 fiesesten Methoden beim Versicherungsverkauf
10 Tricks von Versicherungsvertretern auf die Sie gefasst sein sollten.
Für Versicherungsvertreter zählt häufig nur die Anzahl der Versicherungsabschlüsse.
Mit welchen Tipps und Tricks können Sie sich gegen unseriöse Policen-Verkäufer wehren?
10 Tricks um sich unsinnige und überteuerte Versicherungen zu ersparen
Vernunft ansprechen ist eine unschöne Masche. Das Versicherungen eine Absicherung für Sie und Ihre Familie sind und ggf. vernünftig sind, wissen Sie selbst. Deshalb interessieren Sie sich ja!
Vertrauen schaffen – Bleiben Sie zuerst einmal sachlich, denn zuerst spielt nur dass eine Rolle, was vertraglich festgehalten wird. Versicherungsvertreter wollen Ihnen etwas verkaufen und sind nicht Ihr bester Freund!
Toprendite versprechen
Lobt eine Vertreter seine Versicherung über den grünen Klee hinaus mit besseren Leistungen oder Top-Renditen, sollten Sie hellhörig werden! Hören Sie am Besten nicht hin und konzentrieren Sie sich auf Fakten!
Falsche Kalkulation angeben
Häufig wird mit zu hohen Überschussanteilen kalkuliert und z. B. mit einer Rendite von sieben statt mit vier Prozent gerechnet, die in der Praxis in den letzten Jahren erzielt wurde.
Akzeptieren Sie keine reinen Zukunftsprognosen, sondern verlangen Sie ganz einfach eine Aufstellung über die Überschussanteile der vergangenen Jahre, die tatsächlich ausgezahlt wurden.
Zeitdruck
Zeitdruck erzeugen ist eine beliebte Masche. Ein seriöser Versicherungsvertreter lässt Sie sicherlich noch eine Nacht über einen evtl. Vertragsabschluss schlafen. Lassen Sie sich nicht mit „günstigen Angeboten, die nur „heute“ gelten“ locken!
Mit Rabatten locken
Ignorieren Sie zuerst einmal die Verlockung des Rabattes, denn dahinter steckt häufig eine lange Laufzeit der Versicherung. Schliessen Sie keine langfristigen Versicherungsverträge, wenn Sie das vorher auch nicht wollten, nur weil es dann einen Rabatt gibt. Zum anderen sind andere Versicherungen häufig, trotz Rabatt, immer noch günstiger!
Gebühren verschweigen
Gebühren und/oder Provisionen müssen vom Kunden beim Abschluss des Versicherungsvertrages gezahlt werden. Klar, dass so mancher Versicherungsvertreter diese erstmal verschweigt.
Beiträge klein rechnen
Ebenso werden Kosten der Versicherung gerne klein geredet. Wird ein Versicherungsbeitrag auf 365 Tage im Jahr umgerechnet, hört sich das natürlich viel günstiger an als eine Summe pro Jahr!
Überflüssige Versicherungen andrehen
Oft wird die Unwissenheit von Versicherungsvertretern ausgenutzt um überflüssige Versicherungen, die sie nicht benötigen oder bereits haben, zu verkaufen. Fragen Sie sich stets, welches Risiko/Schaden die Versicherung „genau“ abdeckt. Dann checken Sie Ihre Versicherungen, die Sie haben und fragen sich, ob Sie die angebotene Vericherung überhaupt wollen?
Angst erzeugen
Wohl die mieseste Methode ist Ihnen Angst zu machen, den schlimmsten Schadensfall mit den fürchterlichsten Konsequenzen anzusprechen.
Bleiben Sie sachlich, solche Fälle kommen in der Praxis in einem von 100.000 Fällen vor.
